Добавить ссылку в блокнот
Дорогие хозяйки! Вы когда-нибудь выходили из магазина с полными пакетами, а потом с удивлением понимали, что купили половину из этого незапланированно? Знакомая ситуация? Вы не были рассеяны — вы просто играли в игру, правила которой написали не вы.
Но что, если узнать эти правила и начать побеждать? Хорошая новость: эти правила уже написаны, и они называются маркетинговые стратегии. Просто раньше их знала только одна сторона — сам магазин. Давайте изменим расстановку сил!
Проведите эксперимент: в следующий раз в магазине присядьте на корточки или встаньте на цыпочки. И вы заметите, что самые дорогие товары расположены на уровне ваших глаз. То, что видно сразу, покупается чаще. А вот на нижних полках притаились более выгодные аналоги. Не забыли и про детишек. Для них тоже созданы отдельные стеллажи с яркими коробками на уровне их глаз, чтобы даже их стимулировать к покупке.
* Что делать? Смотрите на полки выше и ниже уровня глаз — там часто скрываются более выгодные варианты.
Задумывались ли вы, почему самые необходимые товары — молоко, хлеб, яйца — почти всегда упрятаны в самый дальний угол магазина? Такой планограммы (схемы выкладки товаров) придерживаются неслучайно. Ее цель — заставить вас пройти через весь торговый зал.
Вспомните, как совсем недавно вы просто шли за хлебом, но мимоходом заметили, что ваш любимый йогурт сегодня по скидке, а рядом так аппетитно лежит вкусное пирожное... Этот эффект домино, когда одна незапланированная покупка тянет за собой другую, и есть главная цель маркетологов. Они знают, что, проделав длинный путь, вы подсознательно захотите его «оправдать» и в корзине волшебным образом появятся те самые «вкусняшки» и импульсные приобретения.
* Как быть? Во-первых, старайтесь всегда брать корзину, а не тележку (если покупок действительно мало). Во-вторых, всегда ходите в магазин с четким списком и старайтесь двигаться по его периметру. Именно «вдоль стен» обычно расположены базовые продукты (молочная гастрономия, мясо, хлеб), в то время как в центральных рядах вас поджидают товары с самой высокой наценкой и соблазнительные, но не всегда нужные, готовые изделия.
Вы наверняка замечали цены вроде 199 или 999 рублей. Это не случайность. Наша психика читает такие числа как «около 100» или «около 1000», а не «почти 200» или «почти 1100». Создается иллюзия выгоды. А яркие стикеры «Акция!» или «Суперцена!» усиливают эмоциональный отклик, даже если реальная скидка минимальна.
Еще один прием — «якорная цена». Дорогой товар (якорь) ставят рядом с более дешевым, чтобы последний казался суперпредложением.
* Как действовать? Всегда спрашивайте себя: «А эта скидка от какой цены? Я бы купила это без красного ценника?».
Еще советуем всегда обращать внимание на мелкий шрифт, где указана цена за килограмм или литр. Это единственный объективный способ сравнить стоимость продуктов в разной фасовке и не переплатить за красивую упаковку.
Особое внимание стоит уделять неочевидным уловкам с ценами. Например, технология «динамического ценообразования» сегодня активно используется не только в интернете, но и в офлайн-магазинах. Стоимость одного и того же товара может меняться в зависимости от дня недели, времени суток и даже конкретного района города. Утром в субботу некоторые позиции могут стоить дороже, чем вечером в понедельник.
Кроме того, магазины часто искусственно завышают цену на базовые товары первой необходимости (хлеб, молоко, яйца), создавая иллюзию выгоды на сопутствующих продуктах. Так покупатель, радуясь скидке на макароны, не замечает, что переплатил за масло.
Вам кажется, что перед вами огромный ассортимент? Но часто это три разных бренда, принадлежащих одной компании. А еще магазины могут специально ставить заведомо невыгодное предложение рядом с тем, что хотят продать, чтобы последний выглядел привлекательнее на его фоне.
* Как же быть? Не ведитесь на упаковку. Сравнивайте состав. Помните, что дорогой бренд и качественный продукт — не всегда синонимы. Иногда продукт под частной маркой магазина (СТМ) производится на том же заводе, что и раскрученный аналог, но стоит значительно дешевле.
«Купи 3 по цене 2!» — звучит заманчиво, но только если вам действительно нужны три упаковки йогурта, и вы успеете их съесть до истечения срока годности. Часто такие акции — способ продать вам больше, чем вы планировали, или избавиться от залежалого товара.
* Что делать в такой ситуации? Прежде чем поддаться на заманчивое предложение «Купи 3 по цене 2», спросите себя: действительно ли мне нужно три упаковки этого продукта? Успею ли я их использовать? Или, может быть, одна упаковка по обычной цене — более разумный выбор для моего бюджета? Истинную экономию приносят акции на товары длительного пользования, которые вы и так планировали купить.
Понимание этих приемов — это не просто экономия. Это финансовая грамотность и осознанное потребление. Вы перестаете быть объектом манипуляции и становитесь стратегом, который контролирует свои траты. Вы начинаете видеть скрытые механизмы, которые управляют нашим выбором не только в магазине, но и в интернете, в соцсетях, в рекламе.
Именно поэтому знание основ маркетинга полезно не только для карьеры, но и для повседневной жизни. Оно учит анализировать, видеть суть за красивой оберткой и принимать взвешенные решения. Когда вы понимаете, как работают маркетинговые стратегии, вы всегда делаете свой ход в игре под названием «покупки» первым и всегда — победителем.
